Евгений Коротков назвал комплексный подход основным драйвером эффективности в работе с СТМ

image

16.06.2021 2688

Генеральный директор маркетингового союза независимых аптек «ПроАптека» Евгений Коротков 15 июня принял участие в работе дискуссионного клуба «Аптечная экосистема» в Новосибирске.

«По итогам 1 квартала 2021 года объем фармацевтического рынка в натуральном выражении упал на 13%, в денежном выражении вырос всего на 7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, – отметил Евгений Коротков. – При сужении возможности для маневра, падающем рынке, высокой конкуренции и стремительном росте доли e-commerce, аптекам все сложнее работать».

Действенными инструментами в этих условиях, по словам эксперта, становятся контроль ценообразования на основе групп эластичности и рост продаж высокомаржинальной продукции.

«Аптека понимает, что при существующих на рынке ограничениях в цене выгодно реализовать товар можно только в случае, если он будет куплен у производителя или дистрибьютора по наиболее низкой цене, – пояснил Евгений Коротков. – «ПроАптека» готова предложить улучшенные условия поставки. Также мы открываем возможности управления ценообразованием: наша программа представляет трехфакторный анализ товаров по критериям «прибыль», «выручка», «продажи», категоризацию аптек по маржинальности, продажам и количеству чеков. Далее формируется шкала наценки в зависимости от категории товара и аптеки, можно задать целевой уровень наценки по аптеке и система автоматически распределит наценку по товарам по уровням эластичности и ценовым группам. Что касается высокомаржинальной продукции, то мы готовы предложить более 900 позиций СТМ».

По словам эксперта, продажи СТМ эффективны только при соблюдении комплексного подхода: наличие товара в аптеке, оплачиваемое полочное пространство, обучение первостольников, собственная программа лояльности и мн.др.

«Если в этой цепочке не работает хотя бы один фактор, то она рвется», – отметил Евгений Коротков.

Эксперт также сообщил, что за 2020 год среди участников союза «ПроАптека» сократилась доля объемных соглашений с 29% в 1 квартале до 14% в четвертом, с 14% до 21% выросла доля у СТМ.

«Чем меньше доля объемных соглашений, тем больше у аптеки возможностей зарабатывать на реальных маркетинговых инструментах. Оборот аптек ассоциации за 1 квартал текущего года вырос почти на 30% в сравнении с показателем аналогичного периода 2020 года», – резюмировал Евгений Коротков.

Источник: ( Ссылка )

   


Другие публикации в этой рубрике: Новости
Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Public MEDARGO"

Пространство дискуссий

image
Налог на вредные привычки: ВОЗ призвала повысить цены на алкоголь, сигареты и сладкие напитки
image
Где самые дешевые лекарства?
image
Время не лечит: в России хотят возродить лечебно-трудовые профилактории
image
Правительство предложило ввести должность “врач здорового долголетия”: зачем это надо?
image
Темная лошадка медицины: врачей просят проявлять не только онко-, но и ревманастороженность
image
Пациент не хочет лечиться: как убедить россиян жить долго и счастливо
image
Минздрав насчитал 83% здоровых школьников - родители в шоке
image
Что известно о директоре подмосковного фармзавода, задержанном за взятку чиновнику Минздрава

Медицинский видеолекторий

image
Программа 5R для нормализации функций ЖКТ
image
Семейное образование: сохранение здоровья, целенаправленность обучения и воспитания
image
Пищевая непереносимость, как она сказываются на качестве жизни и течении хронических заболеваний
image
Коллаген — почему его недостаток на себе можно почувствовать уже в 25 лет

PROздоровье

image
Невролог объяснил, что делать при болях в сердце в летнюю жару
image
Раскрыт секрет достижения поставленных целей
image
Жара повышает риск образования тромбов и камней в почках
image
«Поражения полезны для будущих побед»: поддаваться ли детям в играх
image
Какие напитки помогут пережить аномальную жару
image
Перед беременностью необходимо сдать несколько важных анализов
image
Врач назвала неочевидный симптом гастрита
image
Развеяны популярные мифы про растительное масло
image
Как в жаркую погоду снизить риск тромбообразования?
image
Врач предупредил об ошибках при чистке зубов
image
Диетолог рассказала об опасности разрезанных арбузов
image
Врач назвал три вещи, которые категорически нельзя делать в жару
image
Врач перечислил болезни, которые обостряются в жару
image
Врач рассказала, почему в жару опасно пить воду из пластиковых бутылок
image
Почему в жару возникают отеки? Отвечает терапевт
image
ИИ вместо диетолога: женщины массово начали худеть с помощью ChatGPT

Новости

image
В жару в поликлиниках и офисах «Мои документы» будут раздавать бесплатную питьевую воду
image
Почти 43 тыс. человек стали донорами в Подмосковье в этом году
image
Биологи рассказали, какие грибы растут летом в лесах и парках столицы
image
Почти 450 тыс. раз робот Светлана напомнила пациентам о предстоящем визите к врачу
image
Выбрать косметику и бьюти-процедуры: на портале потребителя появились новые рекомендации
image
Офтальмолог перечислила главные опасности для глаз летом
image
Аптеки не могут продать лекарства из-за проблем с интернетом
image
Общественный совет при Росздравнадзоре предложил продлить эксперимент по маркировке медизделий
image
Мизопростол и мифепристон вошли в клинические рекомендации Минздрава при медикаментозном аборте
image
Препарат от кашля показал эффективность при болезни Паркинсона на II фазе КИ
image
Тегопразан – представитель нового класса кислотосупрессоров
image
Аптекам нужны дополнительно 60 тысяч фармацевтов к 2030 году
image
С начала года в Подмосковье заработало 37 новых рентген-аппаратов
image
Комбинация камрелизумаба с паклитакселом и цисплатином может стать новым стандартом первой линии терапии распространенного и метастатического рака пищевода
image
Фармасинтез-Тюмень принял ведущих врачей-эндокринологов из разных регионов.
image
Специалисты МОНИИАГ поделились опытом роботической хирургии с врачами из Китая и Индии

Контакты

...

Фармацевтическая компания "МЕДАРГО"

 +7 495 198-70-20   mail@medargo.ru

Время работы: 9.00-18.00 МСК, Понедельник-Пятница