Евгений Коротков назвал комплексный подход основным драйвером эффективности в работе с СТМ

image

16.06.2021 2489

Генеральный директор маркетингового союза независимых аптек «ПроАптека» Евгений Коротков 15 июня принял участие в работе дискуссионного клуба «Аптечная экосистема» в Новосибирске.

«По итогам 1 квартала 2021 года объем фармацевтического рынка в натуральном выражении упал на 13%, в денежном выражении вырос всего на 7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, – отметил Евгений Коротков. – При сужении возможности для маневра, падающем рынке, высокой конкуренции и стремительном росте доли e-commerce, аптекам все сложнее работать».

Действенными инструментами в этих условиях, по словам эксперта, становятся контроль ценообразования на основе групп эластичности и рост продаж высокомаржинальной продукции.

«Аптека понимает, что при существующих на рынке ограничениях в цене выгодно реализовать товар можно только в случае, если он будет куплен у производителя или дистрибьютора по наиболее низкой цене, – пояснил Евгений Коротков. – «ПроАптека» готова предложить улучшенные условия поставки. Также мы открываем возможности управления ценообразованием: наша программа представляет трехфакторный анализ товаров по критериям «прибыль», «выручка», «продажи», категоризацию аптек по маржинальности, продажам и количеству чеков. Далее формируется шкала наценки в зависимости от категории товара и аптеки, можно задать целевой уровень наценки по аптеке и система автоматически распределит наценку по товарам по уровням эластичности и ценовым группам. Что касается высокомаржинальной продукции, то мы готовы предложить более 900 позиций СТМ».

По словам эксперта, продажи СТМ эффективны только при соблюдении комплексного подхода: наличие товара в аптеке, оплачиваемое полочное пространство, обучение первостольников, собственная программа лояльности и мн.др.

«Если в этой цепочке не работает хотя бы один фактор, то она рвется», – отметил Евгений Коротков.

Эксперт также сообщил, что за 2020 год среди участников союза «ПроАптека» сократилась доля объемных соглашений с 29% в 1 квартале до 14% в четвертом, с 14% до 21% выросла доля у СТМ.

«Чем меньше доля объемных соглашений, тем больше у аптеки возможностей зарабатывать на реальных маркетинговых инструментах. Оборот аптек ассоциации за 1 квартал текущего года вырос почти на 30% в сравнении с показателем аналогичного периода 2020 года», – резюмировал Евгений Коротков.

Источник: ( Ссылка )

   


Другие публикации в этой рубрике: Новости
Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Public MEDARGO"

Пространство дискуссий

image
История болезни на продажу: почему врачей пугают штрафами за общение в мессенджерах
image
Отпуск с летальным исходом: какие недуги привозят россияне из заморских стран
image
Что за комиссия, создатель: какие препараты не станут доступнее пациентам
image
Анатомический театр: правила передачи невостребованных тел медицинским вузам перепишут
image
Аптекарь Печкин: “Почте России” хотят разрешить торговать лекарствами без фармлицензии
image
Блокпост: больше 5 млн упаковок БАД не прошли проверку
image
Стройный бизнес: как россияне худеют на сомнительных таблетках
image
Приказано выдать: Минздрав реанимировал правила работы с “отсроченными” рецептами

Медицинский видеолекторий

image
Программа 5R для нормализации функций ЖКТ
image
Семейное образование: сохранение здоровья, целенаправленность обучения и воспитания
image
Пищевая непереносимость, как она сказываются на качестве жизни и течении хронических заболеваний
image
Коллаген — почему его недостаток на себе можно почувствовать уже в 25 лет

PROздоровье

image
Нутрициолог рассказала, почему постоянно хочется есть
image
Врач рассказал, какую обувь лучше не носить часто летом
image
Врач рассказала, что стресс напрямую влияет на микробиом кишечника
image
Врач рассказал, что через шампур для шашлыков можно заразиться столбняком
image
Эксперт назвал самые частые травмы в майские праздники
image
Что вызывает изжогу: мнение эксперта
image
Диетолог назвала продукты, провоцирующие мигрень
image
Врач назвала продукты, которые помогут ребенку заговорить
image
Гастроэнтеролог рассказала о пользе кефира
image
Какие огурцы можно и нельзя при гастрите: советы эксперта
image
Врач рассказала, что стоит есть на ужин для здорового сна
image
Как облегчить головную боль без таблеток: рекомендации эксперта
image
Врач назвала болезни, при которых нельзя пить кофе
image
Терапевт назвала ранние признаки деменции
image
Врач рассказала, как по языку понять о проблемах с ЖКТ
image
Врач рассказал, что при стенозе коронарных артерий нужна срочная операция

Новости

image
Да здравствует Победы Май! Священный праздник Доблести и Славы!
image
Врачи Центра интегративной медицины избавили женщину от аллергии, которой она страдала 10 лет
image
Смертность от туберкулеза в Подмосковье снизилась на 50% с начала года
image
Уже более 2 млн человек проверили свое здоровье в Подмосковье с начала года
image
8 мая отмечается Всемирный день борьбы с раком яичников
image
Динамика продаж аптечной продукции на маркетплейсах начала замедляться
image
Новые правила работы с метанолом вступят в силу с сентября
image
Минздрав изменил порядок подачи заявок на лекобеспечение подопечных «Круга добра»
image
Депутаты предложили Минздраву сделать вакцинацию от аллергии бесплатной
image
Выросло число отказов в периодической аккредитации фармспециалистов
image
Академик Святослав Медведев: Мозг мощнее любого суперкомпьютера. Но как работает - непонятно!
image
Отдых под открытым небом: как правильно организовать пикник и пожарить шашлык
image
Начался прием заявок на третий открытый чемпионат Москвы по кибатлетике
image
К 80-летию Победы Главархив Москвы открыл новую онлайн-выставку «Мы победили!»
image
Окружить заботой: как социальные координаторы помогают пациентам столичных больниц
image
Врачи Центра Рошаля извлекли дротик из черепа мальчика

Контакты

...

Фармацевтическая компания "МЕДАРГО"

 +7 495 198-70-20   mail@medargo.ru

Время работы: 9.00-18.00 МСК, Понедельник-Пятница