20.05.2026 204

Российское здравоохранение переживает смену подходов к обеспечению пациентов лекарственной терапией: сегодня доступность лечения всё чаще определяется не только объёмом финансирования, но и эффективностью управленческих решений. В условиях ограниченных бюджетных ресурсов ключевую роль начинают играть ранняя выявляемость заболеваний, маршрутизация пациентов, приверженность терапии и внедрение клинических рекомендаций в реальную практику. На этом фоне меняется и роль фармацевтической индустрии — взаимодействие с государством всё больше строится не вокруг формального продвижения препаратов, а вокруг поиска системных решений, позволяющих расширять доступ пациентов к современной терапии без пропорционального роста затрат системы здравоохранения.

Сессия включала широкий спектр тем — от новых моделей фармацевтического маркетинга и влияния ИИ на путь потребителя (consumer journey) до роли бренда и трансформации компетенций маркетолога. Отдельным важным направлением обсуждения стали вопросы взаимодействия с органами власти (GR) и обеспечения доступа на рынок (Market Access), в том числе переход от классического продвижения к формированию устойчивого доступа пациентов к терапии. Об этом говорили эксперты в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.
В новой реальности российский фарммаркетинг всё чаще выходит за рамки классического продвижения брендов и становится частью стратегии формирования устойчивого доступа. Ключевую роль начинают играть межфункциональное взаимодействие, работа с региональными системами здравоохранения, а также интеграция инструментов взаимодействия с органами власти и доступа на рынок.
«Сегодня GR перестаёт быть исключительно функцией взаимодействия с государством и становится стратегическим партнерством, направленным на поиск решений, работающих в условиях ограниченных ресурсов. В свою очередь Market Access – это уже не просто включение препарата в перечни, а полноценная архитектура доступа: маршрут пациента, региональные практики, устойчивость терапии и реализация клинических рекомендаций», – подчеркнула Ирина Курашкина, директор по обеспечению доступа препаратов на рынок и взаимодействию с государственными организациями «ЭГИС-РУС»
По словам спикера, устойчивый результат достигается только при синхронной работе нескольких функций внутри компании: медицинского отдела, маркетинга, продаж и отдела по доступу на рынок. Такая модель позволяет выстраивать долгосрочные решения, ориентированные не только на продвижение препарата, но и на повышение эффективности маршрутизации пациента, качества диагностики и приверженности терапии.

Отдельное внимание Ирина Курашкина уделила мультистейкхолдерному подходу в работе с социально значимыми заболеваниями. В качестве практического примера она представила проект «Когнитивный навигатор», направленный на совершенствование помощи при болезни Альцгеймера и когнитивных нарушениях.
7 мая Российская ассоциация геронтологов и гериатров (РАГГ), компании «ЭГИС» и «Мерц» подписали соглашение о запуске проекта. Его цель – развитие ранней диагностики когнитивных нарушений, повышение приверженности терапии и совершенствование маршрутизации пациентов.
Проект реализуется в пяти регионах — Нижегородской, Рязанской и Тульской областях, а также в Республиках Башкортостан и Татарстан. В ряде субъектов планируется открытие специализированных «Кабинетов памяти», в других – расширение уже существующей сети. Скрининг когнитивных нарушений для людей старше 65 лет интегрировать в программы диспансеризации.
Сегодня, по данным По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), в мире сегодня около 57 млн человек страдают деменцией и до 80% случаев приходится именно на болезнь Альцгеймера. В России, по оценкам специалистов, проживает от 1,5 до 2 млн человек с деменцией , однако официальные цифры значительно ниже из-за отсутствия федерального регистра. По прогнозам, к 2050 году число пациентов может вырасти до 3–4 млн человек .
Проект «Когнитивный навигатор» объединяет государственные учреждения, врачебное сообщество, социальные службы, НКО и фармацевтические компании. Компания «ЭГИС-РУС» участвует в поддержке образовательных и экспертных программ, а Российская ассоциация геронтологов и гериатров отвечает за разработку клинических подходов и обучение врачей первичного звена.
Главный внештатный гериатр Минздрава России Ольга Ткачева подчеркнула, что проект стал примером объединения усилий государства, общественных организаций и бизнеса для решения одной из ключевых медико-социальных проблем стареющего населения.
По итогам пилотной фазы созданная модель медико-социальной помощи будет предложена для внедрения в систему здравоохранения РФ, что позволит закрыть существующий дефицит информации по диагностике, лечению и уходу за тяжелыми пациентами.

Другие публикации в этой рубрике: Новости

Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Паблик МЕДАРГО"