Эксперты спрогнозировали продолжение увеличения числа аптек

image

27.02.2024 2526

По итогам 2023 года в России работало 77,7 тыс. аптек. Если темпы ежегодного прироста сохранятся, уже через четыре года рынок достигнет отметки в 100 тыс., и даже это не предел. Пока причин для остановки увеличения количества точек нет. Об этом говорилось в ходе «круглого стола» конференции «ФВ» «Фармперезагрузка-2024». Эксперты рассуждали об антропоморфизме аптечных сетей и призывали не лечить здоровый организм.

С какими показателями отработали год

По результатам 2023 года среднемесячная выручка на одну аптеку по стране составила 2,059 млн руб., проинформировала генеральный директор AlphaRM Анна Ермолаева. Однако этот показатель значительно различается в зависимости от региона и федерального округа. Так, между лидером (Северо-Западный ФО) и аутсайдером (Северо-Кавказский ФО) разница почти в два раза: 1,3 млн против 2,55 млн руб. 

Наиболее заметное увеличение выручки по сравнению с прошлым годом произошло в аптеках Дальневосточного ФО: 9% (в абсолютных цифрах 2,4 млн руб.), следует из презентации AlphaRM. Средний чек там составил 737 руб., что немного выше, чем у «отстающего» Северо-Западного ФО — 733 руб. Единственный округ, который «просел» по приросту среднемесячной выручки, — Южный ФО. Снижение составило 3%. Но это весьма закономерно, ведь именно в этой территории наблюдалось самое заметное увеличение количества аптечных учреждений: 8% по сравнению с 2022 годом. В Южном ФО и самый высокий показатель обеспеченности аптечными учреждениями: 6,4 на 10 тыс. населения. Основной вклад в «повышение шаговой доступности» вносят Краснодарский край (прирост 7%, обеспеченность 7,3 на 10 тыс.) и Ростовская область (7%, 6,3 на 10 тыс.). Для сравнения: средний показатель обеспеченности по стране: 5,3 аптеки на 10 тыс. жителей, а самый низкий — в соседнем СКФО: 3,7 на 10 тыс., при этом численность аптек там сократилась за год на 2%.   

Весьма неоднородны показатели среднего чека и среднемесячной выручки среди сетей из TOP20 (по количеству аптек). Например, у лидера рейтинга АС «Ригла» средний размер покупки всего 660 руб., что практически вдвое меньше лучшего результата в рамках рейтинга. Он принадлежит сети «Здоров.ру», занимающей лишь 13-е место в TOP20, и достигает 1535 руб. Впечатляет и среднемесячная выручка на одну точку у «Здоров.ру» — 18,08 млн руб., это тоже самый высокий показатель. У «Риглы» выручка аптеки в среднем равна 2,76 млн руб. в месяц. 

По подсчетам AlphaRM, наименьший размер среднего чека показала аптечная сеть «Антей» (Вологда), завоевавшая 18-ю позицию в TOP20, — 551 руб. Наименьшая среднемесячная выручка на одну точку у «Апреля», который в 2023 году занял второе место по числу аптек, — 1,39 млн руб. Для сравнения: у «Монастырев.рф», которая замыкает «двадцатку», средний чек — 829 руб., а среднемесячная выручка на одну аптеку — 3,78 млн руб.

Когда перестанут открывать аптеки

Рынок дает возможность расти, для этого есть экономические предпосылки, сказал заместитель гендиректора по развитию и инфраструктуре «Риглы» Сергей Ковалев. 

«Проблема в том, что не хватает фармацевтов, не осталось хороших мест под новые аптеки, — констатировал эксперт. — Но, как показывает статистика, консолидация рынка продолжается. Крупные сети наращивают количество точек, а средние и мелкие — сокращают. К тому же со сверхприбылью — значительно выше среднего — практически не осталось. То есть происходит качественная трансформация рынка».

Любой здоровый организм стремится воспроизводить себе подобных, тогда как больной — отмирает, заявил директор головного офиса компании «Гармония Здоровья» (29-я позиция в TOP50, за год сеть поднялась на одну строчку) Сергей Мещан. Он рассказал, что его аптеки в прошлом году увеличили продажи на 32%, из них 18% — за счет действующих филиалов, роста среднего товарооборота и только 14% — за счет новых точек. 

«Средняя прибыль на одну аптеку по итогам года у нас в сети выросла на 50%. И вы мне говорите, чтобы я не открывался?» — поинтересовался у присутствующих Мещан.

Этот рост финансируется в первую очередь фармпроизводителями, в значительной части — иностранными, отметил исполнительный директор Ассоциации государственных аптечных сетей (АГАС) Дмитрий Даин. По его мнению, пока денег хватает, «количество аптек может продолжать увеличиваться и достичь и 100 тыс., и 120 тыс.». 

Рынок сам все отрегулирует, парировал директор по развитию аптечной сети и франшизы «Аптеки Фарма» Акоп Варпетян. Любой здоровый организм в какой-то момент заболевает, продолжил эксперт. Вопрос лишь в том, в какой именно момент это произойдет и насколько сильно. 

«С другой стороны, если ты не будешь расти, ты начнешь падать, — заметил Варпетян. — Чтобы помочь тем, кто ограничен в возможностях, но падать не хочет, мы создали наш проект франшизы». 

Если организм заболел, его надо лечить, но не надо лечить здорового, продолжил развивать аналогию Мещан. 

«За последние десять лет в нашей компании размер инвестиций, потраченных как на приобретение бизнеса, так и на органический рост, не превышает заработанную чистую прибыль по финансовому учету, — аргументировал Мещан. — Мы работаем в Сочи, это один из самых конкурентных аптечных рынков, в Тюмени, в Москве. И у нас везде прибыльная сеть. Кстати, в качестве пилота мы продаем в своих аптеках готовый кофе (навынос)». 

Когда подумают о клиентах

«Слушаю коллег, и у меня складывается ощущение, что мы живем в параллельных вселенных, — сказала генеральный директор ГУП Архангельской области «Фармация» Екатерина Сташкевич. — Это ни в коем случае не в минус, просто у нас на первом месте совершенно разные вещи».

«Социальная функция?» — уточнил модератор «круглого стола» Владимир Малинников.

«Безусловно», — ответила Сташкевич. По ее словам, «Фармация» — самая большая сеть в регионе по количеству точек, не по обороту, продолжила эксперт. В нее входят аптеки, работающие в таких местах, в которых «никто никогда не додумается открыться»: на Соловецких островах, на острове Бревенник, в поселке лесозавода. 

«Наша стратегия: не открывать множество точек, не менять локации, — объяснила Сташкевич. — У нас есть аптеки, которые работают с даты строительства дома. Да, их площадь достигает 500 м2, но я не закрою их никогда».

«Конек» архангельской «Фармации», по мнению ее руководителя, — классические провизоры и фармацевты. 

«Давайте начистоту. Не везде в амбулаториях, в ФАП есть терапевты, — подчеркнула эксперт. — Медицинские специалисты не горят желанием ехать туда, где нет водопровода и интернета, где туалет прямого падения и зима — девять месяцев в году. Поэтому провизор или фармацевт в каждой моей аптеке — это и семейный терапевт, и педиатр, а иногда и ветеринар». 

Фармспециалисты не стремятся заменить врача, но во многие места в регионе может добраться только санавиация, объяснила Сташкевич. Час полета вертолета области обходится в 200 тыс. руб. В экстренных случаях прибегают к этому варианту, но, когда болит голова, люди обращаются в аптеку. 

«Поэтому люди идут «на людей» в первую очередь, — заверила эксперт. — Мы не продаем СТМ, БАД. Мы держим большой ассортимент лекарств. Наша стратегия не в том, чтобы открываться ради открытия. Мы работаем над тем, чтобы возвращать клиента, которого мы потеряли и который ушел от нас в коммерческую аптеку».

ГУП старается дать потребителю понять, что «государственное» не означает «сложное», «долгое», — просто «чуть-чуть другое», но, по крайней мере, это точно будет лекарственное средство, и тебе никто ничего не будет «втюхивать» и «впаривать», сказала Сташкевич. К тому же у ГУП есть поручение губернатора: цены не поднимать, «чтобы людям было комфортно».

«Конечно, без денег мы не сможем содержать убыточные аптеки, которых у меня 40% из 107 точек. Но коллеги говорят, что борются за деньги и за выручку. И я не услышала, чтобы кто-то боролся за покупателя, чтобы тот именно к нему пришел, чтобы полюбил именно его аптеку. Мы же в Архангельской области занимаемся как раз этим», — резюмировала эксперт. 

Имеются противопоказания. Необходима консультация специалистов. 

Источник : Ссылка

   


Другие публикации в этой рубрике: Новости
Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Public MEDARGO"
Альбумин раствор для инфузий 10% фл. 100мл

Пространство дискуссий

image
Донорам крови хотят дать новые льготы и преференции
image
Стакан наполовину пуст или полон: почему россияне не бросают пить и курить
image
Росздравнадзор получил больше возможностей для проверок аптек и клиник
image
Как закон о декриминализации медицинской деятельности дискриминирует “бесплатных” пациентов
image
В Москве дан старт пилоту дистанционного отслеживания состояния здоровья беременных
image
Аптека выплатила москвичке два миллиона рублей за продажу фальсифицированного онкопрепарата
image
Система маркировки поможет оперативно контролировать цены на лекарства
image
Пока россияне увлекаются самолечением, количество аптек в стране будет расти

Медицинский видеолекторий

image
Синдром дырявого кишечника
image
Инсулинорезистентность: особенности заболевания и возможности коррекции
image
Главное правило долгожителей и просто здоровых людей – пить много воды, но обязательно учитывать коэффициент диссимметрии
image
Преждевременное старение и какое влияние на этот процесс оказывают AGEs (конечные продукты гликирования)

PROздоровье

image
Врачи рассказали о провоцирующих образование тромбов продуктах
image
Нутрициолог Барзаева перечислила продукты для здоровья микробиоты кишечника
image
Колыбельные песни для детей: петь ли ребенку и как делать это правильно
image
Правда ли, что победить туберкулёз невозможно? Главное о забытой, но страшной болезни
image
Оставаться в ресурсе: как в родительских клубах реабилитационных центров поддерживают семьи с особенными детьми
image
Ошибаться и злиться – можно. Психолог – о том, как научить ребенка принимать неудачи
image
Анемии: причины появления, симптомы, диагностика и способы лечения.
image
Импланты и не только. Что может разрушить кости челюсти?
image
Врач объяснила, так ли полезны для кожи патчи
image
Отоневролог Воронов назвал самую частую причину головокружения
image
Почему появляется целлюлит и как его лечить
image
Дочери «крадут» красоту, а размер ноги растет? Правда и мифы о внешности беременных
image
Минздрав предложил меры профилактики заболеваний, связанных с недостатком йода
image
Врач рассказала, почему может «болеть сердце» после еды
image
Ракова: Реабилитационные центры Москвы успешно применяют космические технологии
image
Академик Намазова-Баранова заявила, что вакцинация повышает шанс дожить до 120 лет

Новости

image
Раменские врачи спасли 20-летнего пациента с ножевым ранением в паховой области
image
Нельзя стричься, пить кофе и гладить кошек. Подмосковный гинеколог развеяла мифы о беременности
image
Почти 450 подарочных наборов «Я родился в Подмосковье!» выдали в Подмосковье с начала года
image
Навестить животных или присоединиться к забегу: некоммерческие организации столицы приглашают провести выходные с пользой
image
Проявить ответственность и позаботиться о городе: почему стоит принять участие в общегородском субботнике
image
Скафандры и невесомость для пациентов: реабилитационные центры Москвы успешно применяют космические технологии
image
Орехово-Зуевские врачи спасли мужчину, перепутавшего кисту с лишним весом
image
Видновские врачи прооперировали пациентку, у которой из-за лишнего веса разрушился тазобедренный сустав
image
В Минпромторге прокомментировали ситуацию с растворами для диализа в России
image
Правительство утвердило план реализации стратегии «Фарма-2030»
image
Для препаратов ПКУ установят прямой порядок передачи сведений в СМДЛП
image
Росстат сообщил о росте в марте цен на лекарства на 1,1%
image
Почти 400 единиц медоборудования для диагностики и лечения зрения закупят в этом году в Подмосковье
image
Эпидемиолог предупредил о возможных инфекциях в зоне затопления
image
Не допустить ожирения: врач-диетолог НИКИ детства призвала учить детей правильному питанию
image
Роспотребнадзор призывает соблюдать правила профилактики во время весеннего паводка и половодья

Контакты

...

Фармацевтическая компания "МЕДАРГО"

 +7 495 730-55-50   mail@medargo.ru

Время работы: 9.00-18.00 МСК, Понедельник-Пятница