Успех сейчас значит успеть! Дискуссионный клуб «Аптечная ЭКОСИСТЕМА» объединил представителей аптек и аптечных сетей

image

24.06.2021 2745

• 15 июня 2021 года: Новосибирска, Бийска, Барнаула, Кемерово, Омска, Томска и НСО (Куйбышев, Кольцово, Бердск). • 17 июня 2021 года: Красноярска, Абакана, Агинского, Балахты, Зеленогорска, Иркутска, Березовки, поселка Солнечный, Саяногорска, Уварово, Шарыпово. Партнёрами мероприятия выступили практически все знаковые маркетинговые союзы и центры компетенций: АСНА, Созвездие, ПроАптека, Фармия... На одной площадке встретились представители самых разных маркетинговых союзов и объединений. Удивление участников вызвал очевидный факт отсутствия навязчивого предложения-продажи перспектив сотрудничества. 

Как отметил один из участников: «Необычный формат: конкуренты не продают свой товар, а просто беседуют…» или «Неожиданный и интригующий формат встречи, где собрались конкурирующие ассоциации…».

Все выступления спикеров содержали наблюдения и размышления о необратимых изменениях как покупательского поведения, предпочтений, возможностей, так и трансформаций самого аптечного бизнеса. Аптечный мир стал другим. 

Цифровая эпоха перестроила все механизмы взаимодействия общества. Новые технологии меняют то, как люди общаются и покупают. Бизнес, чтобы оставаться конкурентноспособным, вынужден маневрировать очень быстро, осваивать возможности, в том числе выводить на новый уровень работу с ВМТ и погружаться в цифровые рынки. Именно сейчас происходят невероятные трансформации рынка, и у каждого из нас есть выбор - остаться сторонними наблюдателями или же стать активными участниками этого процесса! 

Грустный мыслитель и великий философ Артур Шопенгауэр однажды в одной своей фразе раскрыл всю суть многих внутренних конфликтов человека: «Мы воспринимаем собственные ограничения будто это ограничения мира, в котором живем». Единственный способ контролировать свое будущее — намеренно создавать его. Этому и были посвящены региональные форумы в Новосибирске и Красноярске! 

Участники смогли разобраться в приоритетах и выбрать направления развития и повышения уровня доходности:
Олег Гончаров, организатор и ведущий мероприятия, продемонстрировал мнение большой группы участников аптечного рынка, объединенных группой Дискуссионный клуб на Телеграмм:
• Чем небольшая, но местная сеть, способна противостоять «конкистадорам»? 
• Во что в первую очередь необходимо инвестировать деньги и время региональной сети при появлении «конкистадоров»?
• Какой источник наращивания эффективности вы планируете использовать в 2021 году?
• Ключевой фактор успеха современной аптеки (по мнению собственников, управленцев; заведующих и первостольников; партнеров: производителей и дистрибьюторов)
• 7 источников боли первостольников, что наиболее часто вы слышите от своих сотрудников
Как сказал один из участников: «Направляет в нужное русло мысли. Повысило стремление к изменениям в деятельности компании…»

Андрей Ткаченко, ГК АСНА: «Назад в будущее или… как вернуть рентабельность?! Высоко Маржинальные Товары – ВМТ – эффективный и проверенный способ формирования другого уровня дохода. Безусловно, потребуются усилия и время для построения эффективной системы управления рекомендацией первостольника…» Но, не для всех товаров ВМТ (которые входят в портфель АСНА) необходима глубокое вовлечение первостольника. Андрей Ткаченко разделяет портфель ВМТ на четыре категории: 
• Спонтанный спрос
• Замена в категории
• Продвижение в категории
• Брендовые линейки

По каждой категории свои принципы работы и приемы продвижения на покупателя. Итого потенциальная доля в обороте аптеке может составить не менее 15%. Теперь вы об этом знаете!
Максим Ржезников, ГК АСНА, продемонстрировал интересную статистику количества интернет-заказов на одного жителя (включая пенсионеров и детей) в 2020 году. В среднем на каждого россиянина приходится 5.2 заказов. Лидером является Краснодар – 21 заказ на человека, Москва лишь на пятом месте – 10.9 заказов. 

В тройку лидеров вошли Санкт-Петербург и Екатеринбург, 13.7 и 13 заказов соответственно. Этот канал коммуникации и покупки всевозможных товаров устойчиво занимает свою территорию в умах и сердцах наших покупателей. Как следствие, следует выбирать партнеров для быстрейшей реализации этих сервисов для покупателей. 

Концепция партнерства ASNA.RU: вы продаете только собственный товар, самостоятельно управляете ассортиментом и ценообразованием. Особый интерес у слушателей вызвала демонстрация совместного проекта ASNA.RU и Пульс, как очевидная возможность без риска и без конфликта интересов (ценовой дискриминации аптеки) предложить покупателю сформировать любую корзину для выкупа в вашей аптеке. 

Роман Кубанев, Аптечная сеть «Фармия» заставил аудиторию участников задуматься над вопросами: чем в реальности мы управляем, а чем должны? Какие стратегии ведут к результату? И так ли эффективно, когда собственник и генеральный управляющий – это один и тот же человек?

Сергей Еськин, МС «Созвездие», рассказал об 11 уровнях развития участника маркетингового союза (по образу и подобию средней школы с 1 по 11 класс). Предложенная система служит для понимания на каком этапе сейчас находится партнер, к каким возможностям он может стремиться, какие ресурсы и инструменты ему могут быть доступны в МС «Созвездие» для повышения своей доходности.

Евгений Коротков, ПроАптека, красноречиво доказал участникам, что несистемной, фрагментированной (как её только не называют) рознице или другими словами, малым и средним аптечным сетям и единичным аптекам жить. Доказательством выступила динамика развития и «глобализации» аптечного рынка США: с 2010 года по 2019 года доля независимых аптек выросла с 34,3% до 37,1% (и насчитывает более 23 тысяч аптек)

Виктория Преснякова, СРО Ассоциация независимых аптек, призвала участников занять активную позицию и опосредованно участвовать в деятельности регуляторов и законотворцев, через созданную уже 10 лет назад Ассоциацию, которая 3 года уже действует как СРО и объединяет в своем составе уже 135 участников рынка из 37 регионов. Масштаб и активная позиция поможет нам достигать другой степени влияния на процессы, происходящие на фармацевтическом рынке России.

Юлия Нечаева, DSM Group, детально продемонстрировала специфику аптечного рынка как для Новосибирской области, так и для Красноярского края! А поток изменений на фармацевтическом рынке сравнила с работающей ГЭС…

Завершил насыщенный день КУЛИНАРНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС с приготовлением нескольких блюд с использованием рыбьего жира Lysi, аппетитное их поедание, вручение подарков, фотосессия и автограф сессия с шефом Марк Окунь. Помимо вкусной еды, рецептов и подарков – участники получили мощный заряд позитивной энергии на весь год!

Обратная связь одного из участников: «Обязательно к посещению… Позитивно, информативно, доступно…»

 

   


Другие публикации в этой рубрике: Новости
Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Public MEDARGO"
Прозерин р-р д/и 0.5мг/мл 1мл амп  №10

Пространство дискуссий

image
Эпидемия бедности: более 13 млн россиян малоимущие
image
Родители погибшего младенца возмущены приговором врачам роддома и будут его обжаловать
image
В Москве возобновили дополнительное тестирование кандидатов на врачебные должности
image
В Москве по поводу вспышки ботулизма возбуждено уголовное дело
image
Забота о бездомных животных: опыт работы благотворительного фонда «Дарящие надежду»
image
У чиновницы Росздравнадзора конфисковали квартиру и автомобиль
image
В московских поликлиниках открыли комнаты психологической разгрузки для медиков
image
На БАД вводят рецепты

Медицинский видеолекторий

image
Синдром дырявого кишечника
image
Инсулинорезистентность: особенности заболевания и возможности коррекции
image
Главное правило долгожителей и просто здоровых людей – пить много воды, но обязательно учитывать коэффициент диссимметрии
image
Преждевременное старение и какое влияние на этот процесс оказывают AGEs (конечные продукты гликирования)

PROздоровье

image
Биолог предупредила об опасности употребления арбузов с хлебом
image
«Опаснее, чем кажется»: психолог о последствиях синдрома отличника
image
Врач назвала безопасную дозу энергетиков, и она подходит только для здоровых людей
image
Россиянам назвали способ избежать появления ботулотоксина в домашних заготовках
image
Одним все, другим — ничего: психолог Лабковский объяснил, как смириться с несправедливостью
image
Подходить к выбору средств для чистоты в доме, где есть ребёнок, нужно ответственно
image
Сахарный диабет повышает риск тревоги и депрессии, подтвердили ученые
image
Стоит ли промывать нос ребенка морской водой? – отвечает врач
image
Пластический хирург Решетняк рассказала, от чего зависит молодость кожи шеи и как ее продлить
image
Врач Валуйская: статистически инсульт молодеет
image
Исследование: установлены показатели давления, которые снижают риск деменции
image
Гастроэнтеролог рассказала о повышающих аппетит продуктах
image
Врач развеяла распространенные мифы о сахаре
image
Диетолог назвала оптимальную порцию садовых ягод для ежедневного употребления
image
Эксперт поделилась способами сохранения продуктивности в жару
image
Умеренная физическая активность не вредит, а способствует лучшему сну

Новости

image
Долгопрудненские хирурги спасли 62-летнего мужчину с множественными аневризмами
image
Врачи МОНИКИ спасли 2-летнюю девочку с проволокой в горле
image
Более 200 заявок поступило на участие в профессиональной премии медработников Подмосковья
image
Кардиохирурги Морозовской больницы спасли ребенка со сложным врожденным пороком сердца
image
Помощь будущей маме: в Москве разработали первый клиентский путь ведения беременности
image
Город правильного образа жизни: гостям форума-фестиваля «Территория будущего. Москва 2030» расскажут о полезных привычках и здоровье
image
Выявлена область мозга, связанная с генетической причиной ожирения
image
Россельхознадзор отменил госрегистрацию вакцины для собак и кошек «Нобивак Rabies»
image
Минздраву выделят дополнительные средства из федерального бюджета
image
FDA отклонило заявку на одобрение препарата компании Orexo от передозировки опиоидами
image
RNC Pharma опубликовала рейтинг представленности ветпрепаратов в аптеках
image
Медицинский директор «Евроонко» Андрей Ворыханов стал автором изобретения в сфере медицинских информационных технологий
image
Помощь в сложной ситуации: в Москве расширят меры поддержки пострадавшим от домашнего насилия
image
В Балашихе спасли 77-летнего мужчину, потерявшего при носовом кровотечении 1,5 литра крови
image
В Подмосковье экс-ветеринару ужесточили наказание за взятку
image
С начала года почти 1,5 млн человек прошли тестирование на ВИЧ в Подмосковье

Контакты

...

Фармацевтическая компания "МЕДАРГО"

 +7 495 730-55-50   mail@medargo.ru

Время работы: 9.00-18.00 МСК, Понедельник-Пятница