Эпоха перемен: АСНА представила новую стратегию развития

image

14.05.2021 6705

Коронавирус усилил внимание к фармацевтической отрасли как со стороны граждан, так и государства. COVID-19 заставил по-новому взглянуть на бизнес. Для многих это был непростой период: пришлось меняться в режиме форс-мажора и адаптироваться к новой реальности. Компании пересматривали бизнес-процессы, сотрудники – адаптировались к ним. На фармрынке появились сильные игроки. Конкуренция возросла в разы и самостоятельно небольшим аптечным сетям или аптекам-одиночкам уже не справиться. Сегодня они объединяются, чтобы получить выгодные условия от поставщиков и производителей, развиваться и открывать для себя новые возможности.

Сегодня дистрибьюторы, фармацевтические производители и, конечно, представители аптечного ритейла России и стран СНГ собрались на черноморском побережье для обсуждения стратегии развития аптечной розницы на ближайшее время.

“Монополия фармрынка на продажу аптечных товаров разрушена. Наступление глобальных игроков неизбежно и несет очень серьезные риски для абсолютно всех участников фармрынка, - объяснил генеральный директор ГК АСНА Александр Шишкин. - Многие думают, что они смогут отсидеться в засаде, засунув голову в песок. Не получится. Битва за покупателя началась совершенно на другом уровне”. 



ГК АСНА - евангелист аптечной розницы: компания прививает партнерам современную бизнес-культуру, показывая новые возможности.

“АСНА показывает направление, которое может привести к успеху в сложившихся условиях, но насколько все участники рынка будут успешны зависит в первую очередь от самих участников. АСНА предлагает решения, предлагает помощь в реализации этих решений, остальное зависит от каждого”, - считает Александр Шишкин.

В сегодняшних реалиях характер конкурентных вызовов достаточно агрессивен. “Сбер - серьезный игрок на рынке. Расчетный счет в Сбере - это выстрел в ногу собственному бизнесу. Любой другой банк кроме Сбера - это максимально правильное решение для мелкой и средней розницы. Накопленная экспертиза позволяет АСНА предлагать своим партнерам финансовую поддержку в этом непростом бизнесе: от овердрафтов до поручительства перед основными дистрибьюторами. АСНА в партнерстве с Газпромбанком будет развивать направление Финтеха для своих партнеров”, - рассказал финансовый директор ГК АСНА Михаил Базыкин.

В рамках конференции была озвучена концепция будущего для партнёров АСНА. Представлены новые возможности для достижения больших целей. В частности, участники конференции узнали подробности о формирующейся архитектуре сотрудничества АСНА и Газпромбанка, предполагающей преференции для партнеров. Уже сейчас для членов Ассоциации доступен расширенный ассортимент банковских продуктов и комфортных условий: поручительство перед дистрибьюторами, трансфертное ценообразование, финансовая, юридическая и профессиональная поддержка, АСНА-лизинг, расширенная матрица тарифов по эквайрингу, альтернатива эквайринга - Система Быстрых Платежей (СБП, оплата по QR-коду) с тарифом 0,4% за транзакцию, технологичное решение по обслуживанию наличной выручки посредством автоматизированной депозитной машины (АДМ), эксклюзивный зарплатный проект и сервис «деньги вперед», позволяющий сотрудникам получать зарплату в любой день, не дожидаясь дня полной выплаты заработной платы. Кроме того, для участников Ассоциации в Газпромбанке реализован принцип «единого окна» (специально созданный почтовый ящик и выделенная телефонная линия) для обращений по всем продуктам и сервисам.

“Высокомаржинальные товары, ВМТ АСНА, - портфель #1 в рынке. Позволяет обеспечить рост чистой валовой доходности аптек в 2-3 раза за счет гарантированной доходности здесь и сейчас и занимаемой доли в общем обороте аптечной сети 15-20%. Гарантия качества обеспечивает повторные покупки и легкость продажи. В портфеле ВМТ АСНА товары европейских производителей и лидеров контрактного производства в РФ. Активное продвижение ВМТ со стороны АСНА обеспечивает широкую известность товара. Удобная доставка до аптеки и отсрочка до 90 дней”, - рассказал директор Департамента собственных продуктов АСНА Андрей Ткаченко.


Помимо внутренних процессов большое внимание было уделено и внешним. Фармацевты обсуждали ценообразование, маркировку, законодательную новеллу о регулировании аптек и дистанционную торговлю лекарственными препаратами. Одни проблемы уходят - другие появляются, но дорогу осилит идущий.

E-commerce стремительно набирает обороты. По прогнозам к 2025 году он вырастет до 10 трлн рублей. Часть офлайн рынка перейдет в онлайн, что и доказал предыдущий год. Но для этого необходимо качественное государственное регулирование, эффективный диалог бизнеса и власти, чтобы на законодательном уровне учесть все потребности предпринимателей и выстроить модель законотворчества, объединяющую баланс интересов. 

Аптеки готовы работать на благо страны, но есть множество пробелов, недоработок, не дающих возможности участникам лекарственного рынка работать без ущерба для бизнес-процессов, что непосредственно сказывается на потребителе. 

“Эффективность управления лекарственным обеспечением в стране последнее время вызывает много вопросов. Вводятся регуляторные или законодательные инициативы, которые приводят к подорожанию лекарств. А вот о поддержке социальной функции фармации вопрос не поднимается. А ведь это именно то, что необходимо пациенту”, - заявила директор СРО Ассоциации независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций Виктория Преснякова. 

Сегодня важно всем аптекам объединиться, чтобы мнение каждой организации можно было экстраполировать на весь рынок. Совместный опыт ГК АСНА и Ассоциации независимых аптек показывает, что нужно не просто высказывать свою точку зрения на проблему или нововведение, порой эмоционально, но и юридически обоснованно. Только так можно вести эффективный диалог бизнеса и власти, быть уверенными во всесторонней поддержке и завтрашнем дне.

Программа конференции АСНА была насыщенной и плотной. Острые дискуссии шли не только во время круглых столов и панельных сессий, но и в кулуарах. Обсудили много вопросов, послушали спикеров и готовы идти вперед - навстречу переменам!


Справка
ГК АСНА – крупнейшая федеральная организация, в сотрудничестве которой ведут свою деятельность более 15 000 аптек в России и странах СНГ. С момента основания в авангард своего развития компания поставила разработку инновационных сервисов и решений, которые позволяют увеличить доход аптечной сети и оптимизировать внутренние процессы.
ГК АСНА – предоставляет полный набор сервисов для эффективного сотрудничества производителей и аптечных сетей. 

Стратегические приоритеты АСНА: автоматизация бизнес-процессов, собственные высокомаржинальные товары, система продвижения товаров производителей полного цикла, развитие e-commerce – все направления, увеличивающие доходность бизнеса партнёров и позволяющие на равных конкурировать с более крупными игроками рынка.

Газпромбанк – один из крупнейших универсальных финансовых институтов России, предоставляющий широкий спектр банковских, финансовых, инвестиционных продуктов и услуг корпоративным и частным клиентам, финансовым институтам, институциональным и частным инвесторам. Банк входит в тройку крупнейших банков России по всем основным показателям и занимает третье место в списке банков Центральной и Восточной Европы по размеру собственного капитала.

Контакты для СМИ:
Виктория Преснякова
+79636011682
Валентина Пожарская
+79268807821
 

   


Другие публикации в этой рубрике: Новости
Для размещения Вашей информации на портале воспользуйтесь системой "Public MEDARGO"

Пространство дискуссий

image
На вес золота: беременные жалуются на невозможность получить необходимый препарат
image
Входа нет: пользователи столкнулись с серьезными ограничениями на госпортале проектов НПА
image
Процедурный нигилизм: производители медицинских изделий уклоняются от ввода в гражданский оборот
image
Липучка рубль штучка: почему пластыри с ГЛП-1 не помогут в похудении
image
Начали за здравие: почему россияне перестали рваться в санатории
image
ОРВИ 2025: Минздрав обновил правила лечения взрослых
image
Депутаты на каникулах: вспоминаем главные законы про здоровье, принятые в весеннюю сессию
image
Посчитали — прослезились: какие препараты снова не станут доступнее пациентам

Медицинский видеолекторий

image
Какую обувь выбрать на лето - советы подиатра
image
Программа 5R для нормализации функций ЖКТ
image
Семейное образование: сохранение здоровья, целенаправленность обучения и воспитания
image
Пищевая непереносимость, как она сказываются на качестве жизни и течении хронических заболеваний

PROздоровье

image
Как организовать питание школьников: советы специалиста
image
Врач перечислила неожиданные признаки гельминтоза
image
Какие привычки приближают вашу старость: мнение эксперта
image
Врач назвала БАДы для роста волос
image
Гериатр рассказал, что провоцирует синдром падений в старости
image
Врач назвал процедуры красоты, от которых надо отказаться осенью
image
Невролог рассказал, о чем говорит покалывание в пальцах
image
Врач рассказала, что сидячий образ жизни может привести к сахарному диабету
image
Гастроэнтеролог назвала овощи, которые снижают сахар в крови
image
Диетолог перечислила полезные свойства инжира
image
Врач рассказал, кому не стоит употреблять мед
image
Преимущества артишока для здоровья
image
Сила "кисломолочки": чем творог важен для мужчин и женщин?
image
Гипоксия плода
image
Открыт простой способ регулировать давление без лекарств
image
Врач рассказала о последствиях иммунной амнезии для здоровья человека

Новости

image
В США появился первый дженерик препарата для похудения из класса агонистов ГПП-1
image
Фармкомпании увеличили расходы на офлайн-продвижение в первом полугодии
image
Представлен обзор аптечных продаж бета-адреноблокаторов по итогам первого полугодия 2025 года
image
Еще 36 свидетельств на соципотеку выдали медработникам Подмосковья
image
В Подмосковье начинается мобильная вакцинация от гриппа
image
Роспотребнадзор рассказывает про инфекции, передающиеся комарами, и разъясняет основные меры профилактики
image
В ОЭЗ «Дубна» появится импортозамещающее производство средств для остановки кровотечений
image
Почти 3 тыс. студентов поступили на бюджет в подмосковный медколледж
image
Инфарктная сеть Москвы объединяет 19 стационаров
image
Создан универсальный препарат против вирусных инфекций
image
Участники фестиваля «Вкусы России» отправили гуманитарную помощь в зону СВО
image
Эффективная диагностика: ученые Роспотребнадзора разработали тест сразу на 25 инфекций
image
Минздрав отменил регистрацию противовирусного препарата «Эмцидо»
image
В правила маркировки для закупок медизделий подготовили изменения
image
Минпромторг выделит 1 млрд рублей в 2027 году на поддержку инновационных препаратов
image
Не только здоровье, но и экономия: В ГД оценили идею «кешбэка за ЗОЖ»

Контакты

...

Фармацевтическая компания "МЕДАРГО"

 +7 495 198-70-20   mail@medargo.ru

Время работы: 9.00-18.00 МСК, Понедельник-Пятница